DISTRIBUTION CONFERENCE

онлайн
29.04.2020

ПРО КОНФЕРЕНЦІЮ

Практична онлайн конференція про інструменти підвищення якості дистрибуції товарів щоденного вжитку 

Третя щорічна Distribution Conference від FMCG Club – провідна подія про дистрибуцію товарів в Україні, що об”єднує керівників та менеджерів з продажу та дистрибуції провідних компаній для обміну досвідом з питань підвищення якості дистрибуційних процесів, збільшення продажів та скорочення витрат.

 

5 ПРИЧИН ВІДВІДАТИ КОНФЕРЕНЦІЮ:

  • Виключно корисні та практичні доповіді, інноваційні рішення!
  • Жодної “води” та консалтингу! Лише реальні кейси від топ-менеджерів провідних дистрибуційних та виробничих компаній!
  •  Можливість отримати реальні знання та досвід на конференції вже сьогодні, щоб уже завтра почати їх впроваджувати в вашій компанії
  •  Спікері конференції – практики, котрі змогли досягнути значних результатів в сучасних умовах ринку
  • Зручний онлайн формат, що не вимагає додаткових витрат часу на переїзд

 

ПРОГРАМА КОНФЕРЕНЦІЇ:

  • Ефективне управління сучасними торговими командами
  • Лідерство в категоріях — Міфи vs Реальність. Як втриматися в категорії
  • Тактичне та стратегічне планування росту доходів. Розбір кейсів підвищення прибутковості продажів
  • Ефективні способи розробки товарної, кредитної та цінової політики
  • Інтегрована дистрибуція. Практичні кроки з метою створення ідеальної взаємодії
  • Організація Route to Market (RTM) шляхом дистрибуторів з наступною організацією продажів від дистрибутора
  • Цифрові інструменти управління відділом продажу і драйвери результативності
  • Інструменти розробки стратегії продажу і контроля результатів
  • Побудова нової товарної категорії. Мінімізація ризиків
  • Принципи формування і сегментації каналів збуту, їх їх вплив на вибір ринкової стратегії компанії-дистрибутора
  • Організація роботи з модерн-трейдом, приоритезація клиєнтів
  • Як побудувати комунікацію з кінцевим споживачем? Активне стимулювання збуту і створення ефективних програм лояльності
  • Аналітика поведінки споживачів. Виявлення існуючих трендів в каналах дистрибуції
  • Система мотивації в дистрибуції. Як зрозуміти, що вона помилкова та безболісно змінити
  • Рейтингова мотивація – інструмент комплексного вирішення задач
  • Типи мотиваційних програм для персоналу. Як впливає система мотивації на формування команд
  • Конфлікт між продажами та маркетингом – проблема чи точка росту?
  • Конфлікт інтересів виробника та дистрибутора: доходи, витрати, бонусування, якість територіального покриття

 

УЧАСНИКИ КОНФЕРЕНЦІЇ:

Комерційний директор, керівник служби продажів, керівник відділу дистрибуції, регіональні та територіальні менеджери, супервайзери

 

ФОРМАТ КОНФЕРЕНЦІЇ:

Онлайн-доповіді, презентації, розбір кейсів, відповіді на питання

ВІД ОРГАНІЗАТОРІВ

Раді запросити вас на третю щорічну Distribution Conference від FMCG Club – провідну подію про дистрибуцію товарів в Україні.

Цього року з метою гарантування беспеки та комфорту всіх участників, конференція пройде онлайн. Вона залишиться такою ж змістовною та практичною, та ще й дозволить зекономити час та зусилля на проїзд. Зараз, як ніколи, оперативна та ефективна дистрибуція є одним з ключових завдань для FMCG-компаній.

Ви знаєте, що ми не вчимо теорії. В нас виступають лише провідні спеціалісти-практики, які досягли суттєвих результатів в компаніях та можуть поділитися практичними кейсами, розповісти не лише про успіхи, але й про невдачі і поразки.

Досвід спікерів можна масштабувати та використовувати вже сьогодні. А в емоційних обговореннях (особливо онлайн!) часто народжуються найцікавіші думки та інсайти.

Приєднуйтесь! Будемо будувати якісну дистрибуцію разом!

Таня Семенова
CEO FMCG CLUB Meeting Point Group

ПРОГРАМА КОНФЕРЕНЦІЇ

9.50 - 10.00
Відкриття конференції. Вступне слово організаторів
БЛОК 1

Онлайн-доповіді, презентації, розбір кейсів, відповіді на питання

10.00 – 10.40
Новий споживач: чи буде все так, як раніше?
Марина Костроміна
Марина Костроміна
Kantar Account Director
10.40 – 11.20
Тактичне та стратегічне планування росту доходів. Інструменти розробки стратегії продажу і контроля результатів
11.20 – 12.00
Інноваційна дистрибуція
Уляна Киричук
Уляна Киричук
BERTA group Business Development Executive
12.00 – 12.40
ПЕРЕРВА
БЛОК 2

Онлайн-доповіді, презентації, розбір кейсів, відповіді на питання

12.40 – 13.20
Прайс-білд: туди і назад
Андрій Кушнір
Андрій Кушнір
BAYADERA GROUP Експорт-директор
13.20 – 14.00
Конфлікт інтересів виробника та дистрибутора: доходи, витрати, бонусування, якість територіального покриття.
Денис Мороз
Денис Мороз
Експерт в дистрибуції та в e-commerce
14.00 – 14.40
Рейтингова мотивація як інструмент підвищення ефективності команди
Андрій Тучак
Андрій Тучак
КОМО Україна  Комерційний директор
14.40 – 15.20
ПЕРЕРВА
БЛОК 3

Онлайн-доповіді, презентації, розбір кейсів, відповіді на питання

15.20 – 16.00
Ефективне управління сучасними торговими командами. Діджиталізація
16.00 – 16.40
Роль маркетингу в сучасній дистрибуції. Маркетингові інструменти збільшення прибутку в дистрибуції
Наталя Шилова
Наталя Шилова
АРІКОЛ Керівник служби маркетингу
16.40 – 17.20
Як запустити B2B E-commerce в дистрибуції? Кейс компанії «Приват Алко» 
Олег Шевченко
Олег Шевченко
ПРИВАТ АЛКО Засновник
17.20 – 17.30
Закриття конференції. Заключне слово організаторів

СПІКЕРИ КОНФЕРЕНЦІЇ

Уляна Киричук
Уляна Киричук
Read more
Андрій Кушнір
Андрій Кушнір
Read more
Денис Мороз
Денис Мороз
Read more
Андрій Тучак
Андрій Тучак
Read more
Олег Шевченко
Олег Шевченко
Read more
Наталя Шилова
Наталя Шилова
Read more
Марина Костроміна
Марина Костроміна
Read more
Дмитро Горлін
Дмитро Горлін
Read more

ВАРТІСТЬ УЧАСТІ

Для учасників FMCG CLUB
  • Участь у заході (онлайн)
  • Можливість задати питання спікерам
  • Презентації доповідей
  • Відеозапис конференції
БЕЗПЛАТНО
Участь у конференції онлайн
  • Участь у заході (онлайн)
  • Можливість задати питання спікерам
  • Презентації доповідей
1800 грн
Участь у конференції онлайн + відеозапис
  • Участь у заході (онлайн)
  • Можливість задати питання спікерам
  • Презентації доповідей
  • Відеозапис доповідей
2300 грн

КОНТАКТИ ОРГАНІЗАТОРІВ

З питань виступу з доповіддю
Таня Семенова

+380 44 232 9840

З питань участі та партнерства
Максим Мусієнко

+380 93 086 8665