DISTRIBUTION CONFERENCE 2022

Київ
осінь.2022

Про конференцію

Практична конференція про інструменти підвищення якості дистрибуції товарів щоденного вжитку

Щорічна Distribution Conference від FMCG Club – провідна подія про дистрибуцію товарів в Україні, що об”єднує керівників та менеджерів з продажу та дистрибуції провідних компаній для обміну досвідом з питань підвищення якості дистрибуційних процесів, збільшення продажів та скорочення витрат.

4 ПРИЧИНИ ВІДВІДАТИ КОНФЕРЕНЦІЮ:

1. Виключно корисні та практичні доповіді, інноваційні рішення!
2. Жодної “води” та консалтингу! Лише реальні кейси від топ-менеджерів провідних дистрибуційних та виробничих компаній!
3. Можливість отримати реальні знання та досвід на конференції вже сьогодні, щоб уже завтра почати їх впроваджувати в вашій компанії
4. Спікері конференції – практики, котрі змогли досягнути значних результатів в сучасних умовах ринку

ПИТАННЯ ДО ОБГОВОРЕННЯ:

• Ефективне управління сучасними торговими командами
• Лідерство в категоріях — Міфи vs Реальність. Як втриматися в категорії
• Тактичне та стратегічне планування росту доходів. Розбір кейсів підвищення прибутковості продажів
• Ефективні способи розробки товарної, кредитної та цінової політики
• Інтегрована дистрибуція. Практичні кроки з метою створення ідеальної взаємодії
• Організація Route to Market (RTM) шляхом дистрибуторів з наступною організацією продажів від дистрибутора
• Цифрові інструменти управління відділом продажу і драйвери результативності
• Інструменти розробки стратегії продажу і контроля результатів
• Побудова нової товарної категорії. Мінімізація ризиків
• Принципи формування і сегментації каналів збуту, їх їх вплив на вибір ринкової стратегії компанії-дистрибутора
• Організація роботи з модерн-трейдом, приоритезація клиєнтів
• Як побудувати комунікацію з кінцевим споживачем? Активне стимулювання збуту і створення ефективних програм лояльності
• Аналітика поведінки споживачів. Виявлення існуючих трендів в каналах дистрибуції
• Система мотивації в дистрибуції. Як зрозуміти, що вона помилкова та безболісно змінити
• Рейтингова мотивація – інструмент комплексного вирішення задач
• Типи мотиваційних програм для персоналу. Як впливає система мотивації на формування команд
• Конфлікт між продажами та маркетингом – проблема чи точка росту?
• Конфлікт інтересів виробника та дистрибутора: доходи, витрати, бонусування, якість територіального покриття

УЧАСНИКИ КОНФЕРЕНЦІЇ:

Комерційний директор, керівник служби продажів, керівник відділу дистрибуції, регіональні та територіальні менеджери, супервайзери

ДИСКУСІЯ

Конфлікт інтересів виробника і дистрибутора: доходи, витрати, бонусування, якість територіального покриття

ФОРМАТ КОНФЕРЕНЦІЇ:

Доповіді, презентації, розбір кейсів, дискусія, відповіді на питання

Від організаторів

Друзі, колеги, партнери, учасники наших заходів!
На 2022 рік команда FMCG Club анонсувала багато цікавих конференцій. Але ворог напав на нашу країну і перекреслив наші плани.
В умовах воєнного часу заборонені масові заходи. І ми вважаємо, що це правильно, адже неможливо гарантувати безпеку учасникам. Та і зараз є більш нагальні і актуальні питання і задачі.

В цей воєнний час наша команда, як і всі свідомі українці, долучилася до волонтерських проектів та допомоги українцям. Наші вміння, як організаторів івентів, стали в пригоді як для волонтерської і інформаційної допомоги в Україні, так і координаційної допомоги тим українцям, що тимчасово виїхали за кордон.

Віримо, що в найближчий час подолаємо російського агрессора і проведемо всі заплановані івенти в нашій вільній мирній країні!

Таня Семенова
Засновник та керівник FMCG CLUB (Meeting Point Group)

Контакти організаторів

З питань виступу з доповіддю
З питань участі або партнерства