Практична конференція про інструменти підвищення якості дистрибуції товарів щоденного вжитку
Щорічна Distribution Conference від FMCG Club – провідна подія про дистрибуцію товарів в Україні, що об”єднує керівників та менеджерів з продажу та дистрибуції провідних компаній для обміну досвідом з питань підвищення якості дистрибуційних процесів, збільшення продажів та скорочення витрат.
4 ПРИЧИНИ ВІДВІДАТИ КОНФЕРЕНЦІЮ:
1. Виключно корисні та практичні доповіді, інноваційні рішення!
2. Жодної “води” та консалтингу! Лише реальні кейси від топ-менеджерів провідних дистрибуційних та виробничих компаній!
3. Можливість отримати реальні знання та досвід на конференції вже сьогодні, щоб уже завтра почати їх впроваджувати в вашій компанії
4. Спікері конференції – практики, котрі змогли досягнути значних результатів в сучасних умовах ринку
ПИТАННЯ ДО ОБГОВОРЕННЯ:
• Ефективне управління сучасними торговими командами
• Лідерство в категоріях — Міфи vs Реальність. Як втриматися в категорії
• Тактичне та стратегічне планування росту доходів. Розбір кейсів підвищення прибутковості продажів
• Ефективні способи розробки товарної, кредитної та цінової політики
• Інтегрована дистрибуція. Практичні кроки з метою створення ідеальної взаємодії
• Організація Route to Market (RTM) шляхом дистрибуторів з наступною організацією продажів від дистрибутора
• Цифрові інструменти управління відділом продажу і драйвери результативності
• Інструменти розробки стратегії продажу і контроля результатів
• Побудова нової товарної категорії. Мінімізація ризиків
• Принципи формування і сегментації каналів збуту, їх їх вплив на вибір ринкової стратегії компанії-дистрибутора
• Організація роботи з модерн-трейдом, приоритезація клиєнтів
• Як побудувати комунікацію з кінцевим споживачем? Активне стимулювання збуту і створення ефективних програм лояльності
• Аналітика поведінки споживачів. Виявлення існуючих трендів в каналах дистрибуції
• Система мотивації в дистрибуції. Як зрозуміти, що вона помилкова та безболісно змінити
• Рейтингова мотивація – інструмент комплексного вирішення задач
• Типи мотиваційних програм для персоналу. Як впливає система мотивації на формування команд
• Конфлікт між продажами та маркетингом – проблема чи точка росту?
• Конфлікт інтересів виробника та дистрибутора: доходи, витрати, бонусування, якість територіального покриття
УЧАСНИКИ КОНФЕРЕНЦІЇ:
Комерційний директор, керівник служби продажів, керівник відділу дистрибуції, регіональні та територіальні менеджери, супервайзери
ДИСКУСІЯ
Конфлікт інтересів виробника і дистрибутора: доходи, витрати, бонусування, якість територіального покриття
ФОРМАТ КОНФЕРЕНЦІЇ:
Доповіді, презентації, розбір кейсів, дискусія, відповіді на питання