Distribution Conference

20.04.2018
Академия "ДТЭК", Киев, ул. Жилянская, 75, БЦ "Евразия"

 

20 апреля 2018 приглашаем Вас стать участником Distribution Conference. От производителя к потребителю: Дистрибуция в деталях

Желаете выжать максимум из бизнеса?  Получить представление о самых эффективных методах, подходах, решениях, которые можно применять в дистрибуции? Повысить прибыльность?  Тогда Вы не можете позволить себе пропустить Distribution Conference!

Мощный контент, идеи и инсайты для будущего, активный нетворкинг

Обмен мнениями и опытом профессионалов намного полезнее для бизнеса всех участников, чем ограниченное конкурентное преимущество каждого в отдельных вопросах.

 

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ

 

09.00-10.00

УТРЕННИЙ КОФЕ. РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ

 

 

МОДЕРАТОР КОНФЕРЕНЦИИ 

Евгений Цылёв, Национальный менеджер по работе с
современным каналом продаж IDS Borjomi Ukraine

 

 

 

 

 

 

 

10.00-12.00

 СЕССИЯ 1


Виталий Ревера, Менеджер по вопросам регионального развития, САВСЕРВИС

Тема: Аналитика поведения потребителей. Выявление существующих трендов в каналах дистрибуции

Тезисы:
— Портрет современного потребителя, как его проанализировать и понять
— Аналитика поведения потребителей
— Существующие тренды в дистрибуции и прогнозирование будущих
— Принципы формирования и сегментации каналов сбыта, их влияние на выбор рыночной стратегии компании дистрибьютора

 

 

 

Денис Мороз, Генеральный директор STV group

Тема: Как выстроить коммуникацию с конечными потребителями? Активное стимулирование сбыта и создание эффективных программ лояльности

 

 

 

 

 

Максим Голубев, Cобственник группы компании «Brain Energy»,  в прошлом соучредитель дистрибуционной компании «Sale Production Ukraine»

Тема: Система мотивации в дистрибуции

Тезисы:
— Как понять, что мы ошиблись с системой мотивации?
— Почему иногда так страшно ее поменять
— Основные ключевые показатели, которые помогут нам видеть реальную ситуацию, а им — заработать денег

12.00-12.30

КОФЕ ПАУЗА 

 

12.30-14.00

 СЕССИЯ 2

Анатолий Харечко, Менеджер по развитию бизнеса по направлению ERP в компании SMART business

Тема: Эффективное управление запасами. Как превысить ожидание потребителя

Тезисы:
Что необходимо для успешного управления запасами:
— корпоративная политика, способствующая эффективному управлению запасами
— хорошее аппаратное и удобное программное обеспечение
— знания, необходимые для использования программного обеспечения

Ряд вопросов, на которые мы можем дать ответы:

— кто наши покупатели?
— какие товары и в каком количестве нужно в случае необходимости заказать у поставщика, не создавая при этом проблем для покупателя?
— при каком объеме запаса каждого товара минимизируются издержки (и, соответственно, максимизируется прибыль)?
— как минимизировать затраты на хранение и прочие эксплуатационные расходы?

 

Андрей Тучак, Коммерческий директор, КОМО Украина 

Тема: Рейтинговая мотивация — инструмент комплексного решения задач

Тезисы:
— Типы мотивационных программ для персонала
— Этапы перехода мотивации торговой команды в «формальную схему» начисления номинального ФОТ
— Влияние мотивации на формирование команды
— Команда «Альфа»

 

 

Максим Пейков, Директор по продажам, Nestle Ukraine

Тема: Управление Route to Market

Тезисы:

— Организация Route to Market (RTM) посредством дистрибуторов с последующей организацией продаж от дистрибутора
— Организация работы с модерн трейдом, приоритезация клиентов
— Контракт между продажами и маркетингом – вещь необходимая для нормального функционирования всей организации в целом

 

 

 

14.00-14.30

 

HARD TALK 

Конфликт интересов производителя и дистрибутора: доходы, затраты, бонусирование, качество территориального покрытия

 

14.30-15.30

 

БИЗНЕС-БРАНЧ 

15.30-17.00

 

 СЕССИЯ 3

Павел Иванов, Топ-менеджер международных и отечественных компаний с 20-летним опытом, бизнес-консультант, Партнер компании Idea-To-Life

Тема: Управление отделом продаж в эпоху цифровых перемен

Тезисы:
 
— Тенденции, определяющие будущее дистрибьюции и ритейла
—  Существует ли универсальная формула прибыли
—  Цифровые инструменты управления отделом продаж
—  Драйверы результативности
—  Инструменты разработки стандартов продаж и контроля результатов
— Обучение и мотивация через призму цифровых технологий

 

 Наташа Шилова, Руководитель отдела маркетинга         компании Арикол

 Тема: Построение новой товарной категории. Минимизация  рисков

 

 Практический кейс по выводу нового бьюти продукта  на  массовый рынок в условиях экономической нестабильности.  Определение рисков. Методы коммуникации с потребителем.  Стратегия дистрибуции

 

 

 

 

 

 

УНИКАЛЬНЫЙ ФОРМАТ ВОПРОС-ОТВЕТ:

«ВСЕ ЧТО ВЫ ХОТЕЛИ СПРОСИТЬ О ДИСТРИБУЦИИ»

Уникальная возможность получить ответ, совет, рекомендацию на интересующий именно Вас вопрос от топового эксперта прямо в ходе конференции. На вопросы отвечает Роман Войтюк, Национальный менеджер по развитию  дистрибуции компании Wine Bureau (GoodWine)

 

 

Целевая аудитория:

Коммерческий директор, Руководитель службы продаж, Руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры

Форматы конференции: доклады, презентации, живое общение 

 

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

 

Для производителей, дистрибуторов и ритейлеров:

Для одного представителя от компании:  4000 грн 

Для 3-го и последующих участников скидка – 10%


Для компаний предлагающих услуги и решения

Для одного представителя от компании:  6000 грн 

 

ПО ВОПРОСАМ УЧАСТИЯ И ПАРТНЕРСТВА

 

Максим Мусиенко, менеджер по работе с участниками

m.musienko@meetingpointgroup.com

+38 044 232 98 40/ +38 093 086 86 65

 

 ВЫСТУПЛЕНИЯ СПИКЕРОВ, УЧАСТИЕ ЭКСПЕРТОВ

 

Светлана Судницына, менеджер по развитию проекта

s.sudnitsyna@meetingpointgroup.com

+38 044 232 98 40/+38 097 397 67 52

 

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР

 

 

 

 

 

ПАРТНЕР

 

ПАРТНЕР

Image