Річні перемовини з торговельними мережами. Правила, тонкощі, секрети

БЕЗКОШТОВНИЙ ВЕБІНАР
04.03.2021 16.00

Про захід

Формат: вебинар в форматі talk-show двох друзів та досвічених перемовників – Михайла Колосенка та Олександра Степанова.

Ви отримаєте відповіді на такі питання:

Навіщо потрібні річні перемовини постачальнику та торговій мережі?

Яка мета у торгової мережі?
– Що потрібно від постачальника торговій мережі?
– Хто бере участь у переговорах зі сторони мережі?
– Ключові показники ефективності торгових мереж
– Класичні способи “віджати” постачальників, котрі працюють

Яка мета у постачальника?
– Як правильно визначити мету по роботі з торговою мережею на майбутній рік по наступним параметрам:
асортимент, розміщення продукції, стимулювання продажів?
– Коли варто починати річні перемовини?

Як підготуватися до перемовин?
– Як підібрати команду перемовників та розподілити ролі у команді?
– Якими компетенціями має володіти спеціаліст, що веде перемовини?
– З ким варто вести перемовини, а з ким – точно НІ?
– Як зібрати необхідну інформацію?
– Можливі сценарії?
– ЛАСП?
– В який день/час краще призначати зустріч?
– Скільки часу потрібно виділити для зустрічі?
– Якою повинна бути презентація вашої пропозиції по ідеї, змісту та об’єму?

Как поводити себе на зустрічі?
– Як перебороти хвилювання, страх?
– Як починати і завершувати зустріч?
– Як контролювати ситуацію?
– Як діяти, коли щось пішло не так?

Що робити після зустрічі?
– Як фіксувати домовленості?
– Що писати і чого не писати у протоколі

Як ми можемо допомогти у вашій роботі?
– Оцінити компетенцію ваших співробітників
– Провести навчання
– Організувати роботу з big data
– Організувати, підготувати та провести річні перемовини “під ключ” з вашою командою
– Побудувати систему управління проектами
– Впровадити категорійний менеджмент

Сесія Q&A

Лектори вебінару

Михайло Колосенко, Кризовий менеджер, консультант з переговорів
Михайло Колосенко, Кризовий менеджер, консультант з переговорів
Детальніше
Олександр Степанов, Бізнес-тренер, бізнес-практик, коуч
Олександр Степанов, Бізнес-тренер, бізнес-практик, коуч
Детальніше