TRADE MARKETING IN UKRAINE: ПУТЬ К ПОКУПКЕ

В условиях, когда потребитель экономит на каждой покупке, борьба производителей за его кошелек достигает максимума. Маркетологи FMCG компаний получают четкое задание: захватить внимание покупателя, закрепить его лояльность и удерживать ее в тонусе как можно дольше. В итоге, разворачивается жесткая конкурентная борьба, в которой побеждает тот, кто грамотно использует все доступные инструменты торгового маркетинга. Как получить статус лидера и не терять его никогда, мы вместе обсудим на Trade Marketing in Ukraine: путь к покупке

 Trade Marketing in Ukraine – это:

  • Уникальный форум при участии ведущих игроков отрасли. Доклады от новаторов FMCG рынка
  • Обзор наиболее креативных и эффективных трейд-маркетинговых кейсов. Лучший украинский и мировой опыт сотрудничества ритейлеров и поставщиков
  • Выставка POS-материалов
    Каждая компания-участник получает право провести на площадке мероприятия любую промо-акцию: дегустацию, сэмплинг, акции, стимулирующие покупку, анимацию продаж

 

Аудитория Форума:

Трейд-маркетинг директора
Маркетинг-директора
Трейд-маркетологи
Директора по продажам
Категорийные менеджеры
Бренд-менеджеры
Мерчандайзеры

 

Программа Форума

 

09.00 – 10.00 Регистрация. Утренний кофе

 

10.00 – 11.00 СЕССИЯ 1. ПОКУПАТЕЛЬ В ФОКУСЕ                                                                         

 

Сергей Данилов, CEO Beehiveor Lab, нейрофизиолог, phD в КНУ имени Тараса Шевченка

Нейромаркетинг и мозг потребителя

Тезисы выступления:

Что нужно знать о нейромаркетинге, чтобы понять его применимость в реальном бизнесе
Где нейро- в нейромаркетинге? Неврологические теории и реальные кейсы
Софт и хард нейромаркетинг: почему теории недостаточно?
Инструментальные методы исследований, когда их применять?
Что такое HADI-циклы

 

11.00 – 11.40 ДИСКУССИЯ: КУПИТЬ НЕЛЬЗЯ ПРОЙТИ МИМО

  • Какие спусковые механизмы привлечения внимания работают?
  • Насколько выкладка влияет на рост продаж?
  • Какие секреты грамотной выкладки на полке?
  • А Вы используете все инструменты для роста категории?
  • «Один в поле не воин». Механика результативного кросс-маркетинга
  • Неочевидные инструменты мерчандайзинга, обладающие большим потенциалом

 

11.40 – 12.10 Кофе-пауза

12.10 – 14.10 СЕССИЯ 2  ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ И УДЕРЖАНИЯ СОВРЕМЕННОГО ОМНИКАНАЛЬНОГО ПОКУПАТЕЛЯ. ПОВЫШАЕМ ЛОЯЛЬНОСТЬ И УВЕЛИЧИВАЕМ ПРИБЫЛЬ

Темы для обсуждения:

  • Сокращение реальных доходов населения. Когда цена — это главное
  • Сигналы от потребителя: как понимать влияние тенденций
  • Наиболее эффективные инструменты торгового маркетинга
  • Как привлечь внимание к новому продукту
  • Сбор и анализ данных о клиентах в цифровом мире
  • Как конвертировать эмоции потребителя в продажи
  • Клиент один на всех, как получить его лояльность?
  • Проводим upgrade системы лояльности. Как выйти на новый уровень, не растеряв постоянных клиентов?
  • Трейд-маркетинг в условиях ограниченного бюджета
  • Из оффлайна в онлайн и обратно
  • Как удержать покупателя после окончания периода акций
  • Shopper marketing в мультиканальном digital-мире
  • Каждому по потребностям — персонализированные предложения. Эффективные инструменты и реальные итоги применения


Наталья Билоус, 
Заместитель руководителя ФС по маркетингу и развитию  ФС Мясная гильдия, Житомирский мясокомбинат 

Специфика работы в разных форматах торговых точек

Тезисы выступления:

Цели реформирования торговой точки. Хочешь выжить – меняйся. Хочешь понравиться – зажги эмоцию. Хочешь остаться в фаворе – облегчи мне жизнь
Кого мы ждем в каждом магазине. Потребительские инсайты и как на них реагировать. Золотая середина: средний чек & кошелек покупателя
Как удержать интерес покупателя. Не мешайте мне получить то, что я хочу

 

 

 

 

 

Жанна Еникеева, Руководитель отдела мерчендайзинга, Киевский Маргариновый Завод

Как закрепить себе место на полке крупной сети

Тезисы выступления:

Особенности работы с полкой в национальных сетях
Виды выкладки
3 способа привлечь покупателя с помощью выкладки
Вся правда о борьбе ЗА ПОЛКУ
Примеры наших мерчендайзеров, как они закрепили «свое место на полке» и в торговом зале

 

Сергей Костин, Управляющий директор, Медиаагентство  Initiative

и 

Вадим Ищенко, Руководитель подразделения маркетинговых коммуникацийMETRO Cash & Carry Ukraine Ltd. 

Тема совместного выступления согласовывается

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

14.10 – 15.00 БИЗНЕС-БРАНЧ

15.00 – 16.00 ДИСКУССИЯ: КАК ИЗБЕЖАТЬ ИЗБЫТОЧНОГО ПРОМО

  • Как не попасть в ловушку избыточного промо?
  • Промо-давление. Есть ли альтернатива бесконечной промо-гонке?
  • Промо – новое на вооружении, и что отжило свое? На что делаем ставку, а от чего лучше уже отказаться
  • Как уйти от ценового промо без потерь?
  • Какие бомбовые механики пользуются спросом у покупателей?
  • Покупатель на крючке: факторы успеха промо
  • Совместные решения ритейлеров и производителей для стабилизации продаж в реалиях сокращения потребления
  • Совместные проекты, которые могут быть интересны сетям и максимальный уровень вовлечености,  на который они готовы пойти
  • Какие трейд-маркетинговые активности противоречат стратегии позиционирования частных марок торговых сетей?
  • Преграды на пути реализации успешных промо. Мнение ритейлера и поставщика. Как убрать барьеры и согласовать цели?

 

15.00 – 17.30 СЕССИЯ 3  IDEA LAB.  УСПЕШНЫЕ КЕЙСЫ  РЕАЛИЗАЦИИ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГОВЫХ ПРОЕКТОВ

Александр Хоменко Customer Marketing Manager, Mars Ukraine и Анна Загоруйко Trade Marketing Specialist Mars Ukraine

Ягідка бажає познайомитись: запуск Orbit Весела лохина в рознице

Выбор способов поддержки запуска нового продукта
Execution excellence в каналах современной и розничной торговли
Мотивация торговой команды
Влияние на продажи

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Надежда Фомина, Директор по маркетингу, Prostor  

Тема доклада согласовывается

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Наталия Шадрина, Маркетинг-директор, АО «Молочный альянс»

Как создать продукт, который объединит в себе все то, что нравится и родителям и детям

Что предложить потребителю, у которого практически все есть
Создание бренда для потребителя, который еще не зарабатывает, но уже сейчас покупает

 

 

 

 

 

 

17.30  Завершение Форума. Неформальное общение

 

УСЛОВИЯ  УЧАСТИЯ

 

Обратите внимание на преимущества ранней регистрации!

 

Условия участия для FMCG компаний:

При регистрации и оплате участия до 31 мая

Для 1-го и 2-го участников от компании  — 3 200 грн. за одного представителя  

Для 3-го и последующих участников  — 1 600 грн. за одного представителя (50 % скидка)

 

При регистрации и оплате участия после 1 июня

Для 1-го и 2-го участников от компании  — 4 200 грн. за одного представителя;  

Для 3-го и последующих участников  — 2 100 грн. за одного представителя (50 % скидка)

 

Условия участия для компаний предоставляющих услуги и решения:

При регистрации и оплате участия до 31 мая

Для 1-го и 2-го участников от компании  — 4 200 грн. за одного представителя;  

Для 3-го и последующих участников  — 2 100 грн. за одного представителя (50 % скидка)

 

При регистрации и оплате участия после 1 июня

Для 1-го и 2-го участников от компании  — 5 200 грн. за одного представителя;  

Для 3-го и последующих участников  — 2 600 грн. за одного представителя (50 % скидка)

 

ПО ВОПРОСАМ УЧАСТИЯ,  СПОНСОРСТВА И КОММЕРЧЕСКОГО ПАРТНЕРСТВА

 

Максим Мусиенко

Специалист департамента продаж 
+38 093 086 86 65
 
m.musienko@meetingpointgroup.com

 

ПО ВОПРОСАМ ВЫСТУПЛЕНИЯ,  И НЕКОММЕРЧЕСКОГО ПАРТНЕРСТВА

 

Светлана Судницына
Менеджер по развитию проектов
 + 38 097 397 67 52
 
s.sudnitsyna@meetingpointgroup.com

 

 


 

 

 

 

 

 

 

Image