Новости компаний

Комплексный подход: как доля рынка бренда «Галичина» выросла на 33% за год

По итогам 2018 года доля рынка бренда «Галичина» в цельномолочной продукции выросла на 33%. «Перед нами стояла задача устранить все барьеры, которые мешали бренду расти. При этом нужно было провести изменения так, чтобы не потерять лояльных потребителей и чтобы они остались с обновленным брендом», – заявляет маркетинг-директор компании Оксана Андрушкив. 

Над ребрендингом ТМ «Галичина» работала бренд-маркетинговая компания POLARIS. По словам Юрия Ковальчука, управляющего директора компании POLARIS, компания «Галичина» смогла существенно нарастить долю рынка в таких ключевых для себя сегментах, как йогурт и кефир, благодаря тому, что бренду удалось ответить на явные и скрытые запросы потребителя. «С самого начала мы исходили из того, что бренду „Галичина“ нужен толчок, хотелось не просто освежить бренд, а стать одним из лидеров по восприятию, бенчмарком категории. В сегменте продуктов ежедневного потребления дифференциация продуктов незначительна и нам важно было повысить для потребителя важность выбора бренда „Галичина“ и вовлеченность существующих потребителей. Для привлечения новых потребителей надо было разобраться, что является источником силы и энергии бренда „Галичина“ и где у него „разрывы“», — отмечает Юрий. 

Для усиления дифференциации продуктов компании, во время работы над аудитом продуктового портфеля компания POLARIS предложила идею «карпатского йогурта» и «карпатского кефира». «В результате бренд усилил свое продуктовое предложение, радикально изменился, но в то же время остался самим собой и сделал свое предложение более актуальным для молодой аудитории, – продолжает Юрий. – Этого удалось достичь благодаря тому, что мы отталкивались от ценностей бренда: натуральность, чистота, простота и открытость. Совместно с клиентом мы шаг за шагом состыковали потребительские ценности, характеристики продукта и ценности бренда. В этом непростом проекте нам помогала исследовательская компания Q&Q. Что интересно, после ребрендинга выросли продажи и молока, и масла, это был косвенный эффект, которого мы особо не ожидали».

По его словам, своему успеху бренд «Галичина» обязан комплексному подходу, цельности предложения и глубине проработки. «Ценности бренда, продуктовое предложение, связанное с местом производства, упаковка, массовая коммуникация, трейд-маркетинг – в результате все получилось и эффективно, и свежо для украинского рынка», – резюмирует Юрий Ковальчук. По материалам mmr.ua, недавно бренд запустил YouTube-канал для молодежной аудитории.