20 апреля в Киеве прошла специализированная конференция по созданию и развитию эффективной дистрибуции Distribution Conference. От производителя к потребителю: Дистрибуция в деталях. Организатором конференции выступил FMCG CLUB, который традиционно проводит профильные мероприятия для специалистов FMCG рынка Украины.
Основными темами конференции были методы мотивации персонала и управления торговой командой, новые бизнес-модели, методология Route to Market, стимулирование сбыта и создание эффективных программ лояльности, построение новой товарной категории, тренды в каналах дистрибуции, аналитика поведения потребителей, эффективное управление запасами, а также оптимизация бизнес-процессов.
С презентациями выступили: Менеджер по вопросам регионального развития, САВСЕРВИС — Виталий Ревера, Генеральный директор STV group — Денис Мороз, Cобственник группы компании «Brain Energy», в прошлом соучредитель дистрибуционной компании «Sale Production Ukraine» — Максим Голубев, Менеджер по развитию бизнеса по направлению ERP в компании SMART business — Анатолий Харечко, Коммерческий директор, КОМО Украина — Андрей Тучак, Директор по продажам, Nestle Ukraine — Максим Пейков, Партнер компании Idea-To-Life — Павел Иванов, Руководитель отдела маркетинга компании Арикол — Наташа Шилова, Национальный менеджер по развитию дистрибуции компании Wine Bureau (GoodWine) — Роман Войтюк
Модератором конференции выступил Евгений Цылёв, Национальный менеджер по работе с
современным каналом продаж компании IDS Borjomi Ukraine.
Кратко резюмируя выступления экспертов можно сделать следующие выводы:
- Одна из главных ролей в современной дистрибуции отводится лояльности, или так называемой категории Win-Win, и инвестициям. На первый план выходит партнерская модель сотрудничества, гибкость, экспертиза (обмен опытом и информацией с партнером по наработкам прошедших периодов). Рекламная поддержка должна происходить не только со стороны производителя, но и со стороны дистрибутора. Дистрибутор должен становиться заинтересованным в развитии бренда, который он дистрибутирует.
- Для повышения прибыльности бизнеса следует обратить особое внимание на знание рынка, конкурентов, всех потенциальных клиентов, формализацию всех сервисов для клиентов, повышать конверсию и средний чек. Много учиться и много знать, используя профессионалов рынка, иметь постоянную обратную с клиентами и постоянно ее слышать, а не слушать.
- Эффективность управления запасами состоит в том, чтобы удовлетворить и превзойти ожидания клиента, при этом получив максимальную прибыль. Для этого необходимы три важные составляющие: формализованная корпоративная политика, способствующая эффективному управлению запасов, хорошее аппаратное и программное обеспечение и необходимые для их использования знания.
- Рейтиноговая система мотивации – это некая совокупность баллов за динамические или статические показатели, которые суммированы на протяжении определенного периода. Ее плюсами являются: соревновательный эффект, который не дает никакая другая мотивация внутри отдела; честность, прозрачность и публичность; дух соревнований; оптимальный бюджет.
-
Route to Market в каждом конкретном канале продаж выбирается исходя из двух фундаментальных факторов: важность/вес канала для категории продукта и наличие критической массы для поддержания основных элементов процесса продаж (функция генерирования заказов, обработка заказов и их доставка, управление полкой, сбор деб задолженности
Генеральным Партнером конференции выступила компания SMART business. Партнерами конференции стали: Адвокатская фирма «Династия» и водно-кофейная компания полного цикла «Небесна Криниця»
Организатор мероприятия – FMCG CLUB – благодарит всех Партнеров и участников конференции.
Полный фотоотчет конференции Вы найдете на странице FMCG CLUB в сети Facebook
Традиционно программа конференции формируется на основе пожеланий и отзывов участников. Оставайтесь с нами! В 2019 году мы проведем следующую конференцию по данной тематике.
Подписывайтесь на наш канал в Telegram
