Практическая конференция об инструментах повышения качества дистрибуции товаров повседневного спроса
Третья ежегодная Distribution Conference от FMCG Club — ключевое событие о дистрибуции товаров в Украине объединяющее руководителей и менеджеров по продажам и дистрибуции ведущих компаний с целью обмена опытом в вопросах повышения качества дистрибуционных процессов, увеличения продаж и сокращения издержек.
4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ КОНФЕРЕНЦИЮ:
- Исключительно практические и полезные доклады, инновационные решения!
- Никакой воды и консалтинга! Только реальные кейсы от топ-менеджеров знаковых дистрибуционных и производственных компаний!
- Возможность получить реальные знания и опыт на конференции сегодня, чтобы уже завтра приступить к внедрению в вашей компании.
- Спикеры конференции — практики, которые смогли добиться успеха в текущих реалиях рынка
ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ:
- Эффективное управление современными торговыми командами
- Лидерство в категориях — Мифы vs Реальность. Как удержаться в категории
- Тактическое и стратегическое планирование роста дохода. Разбор кейсов повышения прибыльности продаж
- Эффективные способы разработки товарной, кредитной, ценовой политики
- Интегрированная дистрибуция. Практические шаги с целью создания идеального взаимодействии
- Организация Route to Market (RTM) посредством дистрибуторов с последующей организацией продаж от дистрибутора
- Цифровые инструменты управления отделом продаж и драйверы результативности
- Инструменты разработки стандартов продаж и контроля результатов
- Построение новой товарной категории. Минимизация рисков
- Принципы формирования и сегментации каналов сбыта, их влияние на выбор рыночной стратегии компании дистрибьютора
- Организация работы с модерн трейдом, приоритезация клиентов
- Как выстроить коммуникацию с конечными потребителями? Активное стимулирование сбыта и создание эффективных программ лояльности
- Аналитика поведения потребителей. Выявление существующих трендов в каналах дистрибуции
- Система мотивации в дистрибуции. Как понять, что она ошибочна и поменять
- Рейтинговая мотивация — инструмент комплексного решения задач
- Типы мотивационных программ для персонала. Как влияет мотивация на формирование команды
- Контракт между продажами и маркетингом – проблема или точка роста?
ДИСКУССИЯ
Конфликт интересов производителя и дистрибутора: доходы, затраты, бонусирование, качество территориального покрытия
УЧАСТНИКИ КОНФЕРЕНЦИИ:
Руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры.
ФОРМАТ КОНФЕРЕНЦИИ:
доклады, презентации, дискуссия, живое общение
