DISTRIBUTION CONFERENCE

онлайн
29.04.2020

О событии

Практическая конференция об инструментах повышения качества дистрибуции товаров повседневного спроса

Третья ежегодная Distribution Conference от FMCG Club — ключевое  событие о дистрибуции товаров в Украине объединяющее руководителей и менеджеров по продажам и дистрибуции ведущих компаний с целью обмена опытом в вопросах повышения качества дистрибуционных процессов, увеличения продаж и сокращения издержек. 

4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ КОНФЕРЕНЦИЮ:

  • Исключительно практические и полезные доклады, инновационные решения!
  • Никакой воды и консалтинга! Только реальные кейсы от топ-менеджеров знаковых дистрибуционных и производственных компаний! 
  •  Возможность получить реальные знания и опыт на конференции сегодня, чтобы уже завтра приступить к внедрению в вашей компании.
  •  Спикеры конференции — практики, которые смогли добиться успеха в текущих реалиях рынка

 

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ:

  • Эффективное управление современными торговыми командами
  • Лидерство в категориях — Мифы vs Реальность. Как удержаться в категории
  • Тактическое и стратегическое планирование роста дохода. Разбор кейсов повышения прибыльности продаж
  • Эффективные способы разработки товарной, кредитной, ценовой политики
  • Интегрированная дистрибуция. Практические шаги  с целью создания идеального взаимодействии
  • Организация Route to Market (RTM) посредством дистрибуторов с последующей организацией продаж от дистрибутора
  • Цифровые инструменты управления отделом продаж и драйверы результативности
  • Инструменты разработки стандартов продаж и контроля результатов
  • Построение новой товарной категории. Минимизация  рисков
  • Принципы формирования и сегментации каналов сбыта, их влияние на выбор рыночной стратегии компании дистрибьютора
  • Организация работы с модерн трейдом, приоритезация клиентов
  • Как выстроить коммуникацию с конечными потребителями? Активное стимулирование сбыта и создание эффективных программ лояльности
  • Аналитика поведения потребителей. Выявление существующих трендов в каналах дистрибуции
  • Система мотивации в дистрибуции. Как понять, что она ошибочна и поменять
  • Рейтинговая мотивация — инструмент комплексного решения задач
  • Типы мотивационных программ для персонала. Как влияет мотивация на формирование команды
  • Контракт между продажами и маркетингом – проблема или точка роста?

 

ДИСКУССИЯ

 Конфликт интересов производителя и дистрибутора: доходы, затраты, бонусирование, качество территориального покрытия

 

УЧАСТНИКИ КОНФЕРЕНЦИИ:

Руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры.

 

ФОРМАТ КОНФЕРЕНЦИИ:

доклады, презентации, дискуссия, живое общение

ВІД ОРГАНІЗАТОРІВ

Раді запросити вас на третю щорічну Distribution Conference від FMCG Club – провідну подію про дистрибуцію товарів в Україні.

Цього року з метою гарантування беспеки та комфорту всіх участників, конференція пройде онлайн. Вона залишиться такою ж змістовною та практичною, та ще й дозволить зекономити час та зусилля на проїзд. Зараз, як ніколи, оперативна та ефективна дистрибуція є одним з ключових завдань для FMCG-компаній.

Ви знаєте, що ми не вчимо теорії. В нас виступають лише провідні спеціалісти-практики, які досягли суттєвих результатів в компаніях та можуть поділитися практичними кейсами, розповісти не лише про успіхи, але й про невдачі і поразки.

Досвід спікерів можна масштабувати та використовувати вже сьогодні. А в емоційних обговореннях (особливо онлайн!) часто народжуються найцікавіші думки та інсайти.

Приєднуйтесь! Будемо будувати якісну дистрибуцію разом!

Таня Семенова
CEO FMCG CLUB Meeting Point Group

ПРОГРАМА КОНФЕРЕНЦІЇ

09.55 - 10.00
Відкриття конференції. Вступне слово організаторів
БЛОК 1

Онлайн-доповіді, презентації, розбір кейсів, відповіді на питання

10.00 – 10.40
Новий споживач: чи буде все так, як раніше?
Марина Костроміна
Марина Костроміна
Kantar Account Director
10.40 – 11.20
Інноваційна дистрибуція
Уляна Киричук
Уляна Киричук
BERTA group Business Development Executive
11.20 – 12.00
ПЕРЕРВА
БЛОК 2

Онлайн-доповіді, презентації, розбір кейсів, відповіді на питання

12.00 – 12.40
Прайс-білд: туди і назад
Андрій Кушнір
Андрій Кушнір
BAYADERA GROUP Експорт-директор
12.40 – 13.20
Конфлікт інтересів виробника та дистрибутора: доходи, витрати, бонусування, якість територіального покриття.
Денис Мороз
Денис Мороз
Експерт в дистрибуції та в e-commerce
13.20 – 14.00
ПЕРЕРВА
БЛОК 3

Онлайн-доповіді, презентації, розбір кейсів, відповіді на питання

14.00 – 14.40
Роль маркетингу в сучасній дистрибуції. Маркетингові інструменти збільшення прибутку в дистрибуції
Наталя Шилова
Наталя Шилова
АРІКОЛ Керівник служби маркетингу
14.40 – 15.20
Як запустити B2B E-commerce в дистрибуції? Кейс компанії «Приват Алко» 
Олег Шевченко
Олег Шевченко
ПРИВАТ АЛКО Засновник
Дмитро Горлін
Дмитро Горлін
ABM Cloud CEO
15.20 – 15.30
Закриття конференції. Заключне слово організаторів

СПІКЕРИ КОНФЕРЕНЦІЇ

Уляна Киричук
Уляна Киричук
Подробнее
Андрій Кушнір
Андрій Кушнір
Подробнее
Денис Мороз
Денис Мороз
Подробнее
Олег Шевченко
Олег Шевченко
Подробнее
Наталя Шилова
Наталя Шилова
Подробнее
Марина Костроміна
Марина Костроміна
Подробнее
Дмитро Горлін
Дмитро Горлін
Подробнее

Условия участия

Участие в конференции онлайн
  • Участие в мероприятии (онлайн)
  • Возможность задать вопрос спикеру
  • Презентации докладов
1800 грн
Участие онлайн + видеозапись
  • Участие в мероприятии (онлайн)
  • Возможность задать вопрос спикеру
  • Презентации докладов
  • Видеозапись докладов
2300 грн

Контакты организаторов

По вопросам выступления с докладом
Татьяна Семенова

+380 44 232 9840

По вопросам участия и партнерства
Максим Мусиенко

+380 93 086 8665