Практическая конференция об инструментах повышения качества дистрибуции товаров повседневного спроса
Пятая ежегодная Distribution Conference от FMCG Club — ключевое событие о дистрибуции товаров в Украине объединяющее руководителей и менеджеров по продажам и дистрибуции ведущих компаний с целью обмена опытом в вопросах повышения качества дистрибуционных процессов, увеличения продаж и сокращения издержек.
4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ КОНФЕРЕНЦИЮ:
1. Исключительно практические и полезные доклады, инновационные решения!
2. Никакой воды и консалтинга! Только реальные кейсы от топ-менеджеров знаковых дистрибуционных и производственных компаний!
3. Возможность получить реальные знания и опыт на конференции сегодня, чтобы уже завтра приступить к внедрению в вашей компании.
4. Спикеры конференции — практики, которые смогли добиться успеха в текущих реалиях рынка
ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ:
• Эффективное управление современными торговыми командами
• Лидерство в категориях — Мифы vs Реальность. Как удержаться в категории
• Тактическое и стратегическое планирование роста дохода. Разбор кейсов повышения прибыльности продаж
• Эффективные способы разработки товарной, кредитной, ценовой политики
• Интегрированная дистрибуция. Практические шаги с целью создания идеального взаимодействии
• Организация Route to Market (RTM) посредством дистрибуторов с последующей организацией продаж от дистрибутора
• Цифровые инструменты управления отделом продаж и драйверы результативности
• Инструменты разработки стандартов продаж и контроля результатов
• Построение новой товарной категории. Минимизация рисков
• Принципы формирования и сегментации каналов сбыта, их влияние на выбор рыночной стратегии компании дистрибьютора
• Организация работы с модерн трейдом, приоритезация клиентов
• Как выстроить коммуникацию с конечными потребителями? Активное стимулирование сбыта и создание эффективных программ лояльности
• Аналитика поведения потребителей. Выявление существующих трендов в каналах дистрибуции
• Система мотивации в дистрибуции. Как понять, что она ошибочна и поменять
• Рейтинговая мотивация — инструмент комплексного решения задач
• Типы мотивационных программ для персонала. Как влияет мотивация на формирование команды
• Контракт между продажами и маркетингом – проблема или точка роста?
ДИСКУССИЯ
Конфликт интересов производителя и дистрибутора: доходы, затраты, бонусирование, качество территориального покрытия
УЧАСТНИКИ КОНФЕРЕНЦИИ:
Руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры.
ФОРМАТ КОНФЕРЕНЦИИ:
доклады, презентации, дискуссия, живое общение