DISTRIBUTION CONFERENCE 2022

Киев
осінь.2022

О конференции

Практическая конференция об инструментах повышения качества дистрибуции товаров повседневного спроса

Пятая ежегодная Distribution Conference от FMCG Club — ключевое событие о дистрибуции товаров в Украине объединяющее руководителей и менеджеров по продажам и дистрибуции ведущих компаний с целью обмена опытом в вопросах повышения качества дистрибуционных процессов, увеличения продаж и сокращения издержек.

4 ПРИЧИНЫ ПОСЕТИТЬ КОНФЕРЕНЦИЮ:

1. Исключительно практические и полезные доклады, инновационные решения!
2. Никакой воды и консалтинга! Только реальные кейсы от топ-менеджеров знаковых дистрибуционных и производственных компаний!
3. Возможность получить реальные знания и опыт на конференции сегодня, чтобы уже завтра приступить к внедрению в вашей компании.
4. Спикеры конференции — практики, которые смогли добиться успеха в текущих реалиях рынка

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ:

• Эффективное управление современными торговыми командами
• Лидерство в категориях — Мифы vs Реальность. Как удержаться в категории
• Тактическое и стратегическое планирование роста дохода. Разбор кейсов повышения прибыльности продаж
• Эффективные способы разработки товарной, кредитной, ценовой политики
• Интегрированная дистрибуция. Практические шаги с целью создания идеального взаимодействии
• Организация Route to Market (RTM) посредством дистрибуторов с последующей организацией продаж от дистрибутора
• Цифровые инструменты управления отделом продаж и драйверы результативности
• Инструменты разработки стандартов продаж и контроля результатов
• Построение новой товарной категории. Минимизация рисков
• Принципы формирования и сегментации каналов сбыта, их влияние на выбор рыночной стратегии компании дистрибьютора
• Организация работы с модерн трейдом, приоритезация клиентов
• Как выстроить коммуникацию с конечными потребителями? Активное стимулирование сбыта и создание эффективных программ лояльности
• Аналитика поведения потребителей. Выявление существующих трендов в каналах дистрибуции
• Система мотивации в дистрибуции. Как понять, что она ошибочна и поменять
• Рейтинговая мотивация — инструмент комплексного решения задач
• Типы мотивационных программ для персонала. Как влияет мотивация на формирование команды
• Контракт между продажами и маркетингом – проблема или точка роста?

ДИСКУССИЯ

Конфликт интересов производителя и дистрибутора: доходы, затраты, бонусирование, качество территориального покрытия

УЧАСТНИКИ КОНФЕРЕНЦИИ:

Руководитель службы продаж, руководители отделов дистрибуции, региональные и территориальные менеджеры, супервайзеры.

ФОРМАТ КОНФЕРЕНЦИИ:

доклады, презентации, дискуссия, живое общение

Від організаторів

Друзі, колеги, партнери, учасники наших заходів!
На 2022 рік команда FMCG Club анонсувала багато цікавих конференцій. Але ворог напав на нашу країну і перекреслив наші плани.
В умовах воєнного часу заборонені масові заходи. І ми вважаємо, що це правильно, адже неможливо гарантувати безпеку учасникам. Та і зараз є більш нагальні і актуальні питання і задачі.

В цей воєнний час наша команда, як і всі свідомі українці, долучилася до волонтерських проектів та допомоги українцям. Наші вміння, як організаторів івентів, стали в пригоді як для волонтерської і інформаційної допомоги в Україні, так і координаційної допомоги тим українцям, що тимчасово виїхали за кордон.

Віримо, що в найближчий час подолаємо російського агрессора і проведемо всі заплановані івенти в нашій вільній мирній країні!

Таня Семенова
Засновник та керівник FMCG CLUB (Meeting Point Group)

Контакты организаторов