Річні перемовини з торговельними мережами. Правила, тонкощі, секрети

БЕЗКОШТОВНИЙ ВЕБІНАР
04.03.2021 16.00

Про захід

Формат: вебинар в форматі talk-show двох друзів та досвічених перемовників — Михайла Колосенка та Олександра Степанова.

Ви отримаєте відповіді на такі питання:

Навіщо потрібні річні перемовини постачальнику та торговій мережі?

Яка мета у торгової мережі?
— Що потрібно від постачальника торговій мережі?
— Хто бере участь у переговорах зі сторони мережі?
— Ключові показники ефективності торгових мереж
— Класичні способи “віджати” постачальників, котрі працюють

Яка мета у постачальника?
— Як правильно визначити мету по роботі з торговою мережею на майбутній рік по наступним параметрам:
асортимент, розміщення продукції, стимулювання продажів?
— Коли варто починати річні перемовини?

Як підготуватися до перемовин?
— Як підібрати команду перемовників та розподілити ролі у команді?
— Якими компетенціями має володіти спеціаліст, що веде перемовини?
— З ким варто вести перемовини, а з ким — точно НІ?
— Як зібрати необхідну інформацію?
— Можливі сценарії?
— ЛАСП?
— В який день/час краще призначати зустріч?
— Скільки часу потрібно виділити для зустрічі?
— Якою повинна бути презентація вашої пропозиції по ідеї, змісту та об’єму?

Как поводити себе на зустрічі?
— Як перебороти хвилювання, страх?
— Як починати і завершувати зустріч?
— Як контролювати ситуацію?
— Як діяти, коли щось пішло не так?

Що робити після зустрічі?
— Як фіксувати домовленості?
— Що писати і чого не писати у протоколі

Як ми можемо допомогти у вашій роботі?
— Оцінити компетенцію ваших співробітників
— Провести навчання
— Організувати роботу з big data
— Організувати, підготувати та провести річні перемовини “під ключ” з вашою командою
— Побудувати систему управління проектами
— Впровадити категорійний менеджмент

Сесія Q&A

Лектори вебінару

Михайло Колосенко, Кризовий менеджер, консультант з переговорів
Михайло Колосенко, Кризовий менеджер, консультант з переговорів
Подробнее
Олександр Степанов, Бізнес-тренер, бізнес-практик, коуч
Олександр Степанов, Бізнес-тренер, бізнес-практик, коуч
Подробнее