DISTRIBUTION CONFERENCE 2021

Київ
18.05.2021

Про конференцію

Практична конференція про інструменти підвищення якості дистрибуції товарів щоденного вжитку

Третя щорічна Distribution Conference від FMCG Club – провідна подія про дистрибуцію товарів в Україні, що об”єднує керівників та менеджерів з продажу та дистрибуції провідних компаній для обміну досвідом з питань підвищення якості дистрибуційних процесів, збільшення продажів та скорочення витрат.

5 ПРИЧИН ВІДВІДАТИ КОНФЕРЕНЦІЮ:

Виключно корисні та практичні доповіді, інноваційні рішення!
Жодної “води” та консалтингу! Лише реальні кейси від топ-менеджерів провідних дистрибуційних та виробничих компаній!
Можливість отримати реальні знання та досвід на конференції вже сьогодні, щоб уже завтра почати їх впроваджувати в вашій компанії
Спікері конференції – практики, котрі змогли досягнути значних результатів в сучасних умовах ринку

ПРОГРАМА КОНФЕРЕНЦІЇ:

— Ефективне управління сучасними торговими командами
— Лідерство в категоріях — Міфи vs Реальність. Як втриматися в категорії
— Тактичне та стратегічне планування росту доходів. Розбір кейсів підвищення прибутковості продажів
— Ефективні способи розробки товарної, кредитної та цінової політики
— Інтегрована дистрибуція. Практичні кроки з метою створення ідеальної взаємодії
— Організація Route to Market (RTM) шляхом дистрибуторів з наступною організацією продажів від дистрибутора
— Цифрові інструменти управління відділом продажу і драйвери результативності
— Інструменти розробки стратегії продажу і контроля результатів
— Побудова нової товарної категорії. Мінімізація ризиків
— Принципи формування і сегментації каналів збуту, їх їх вплив на вибір ринкової стратегії компанії-дистрибутора
— Організація роботи з модерн-трейдом, приоритезація клиєнтів
— Як побудувати комунікацію з кінцевим споживачем? Активне стимулювання збуту і створення ефективних програм лояльності
— Аналітика поведінки споживачів. Виявлення існуючих трендів в каналах дистрибуції
— Система мотивації в дистрибуції. Як зрозуміти, що вона помилкова та безболісно змінити
— Рейтингова мотивація – інструмент комплексного вирішення задач
— Типи мотиваційних програм для персоналу. Як впливає система мотивації на формування команд
— Конфлікт між продажами та маркетингом – проблема чи точка росту?
— Конфлікт інтересів виробника та дистрибутора: доходи, витрати, бонусування, якість територіального покриття

УЧАСНИКИ КОНФЕРЕНЦІЇ:

Комерційний директор, керівник служби продажів, керівник відділу дистрибуції, регіональні та територіальні менеджери, супервайзери

ФОРМАТ КОНФЕРЕНЦІЇ:

Доповіді, презентації, розбір кейсів, відповіді на питання

Програма конференції

9.00 - 10.00 Coffee time
10.00 - 10.40
2021: трансформація ринку FMCG в умовах Covid-19
Сніжана Абдулліна
Сніжана Абдулліна
Комерційний директор Nielsen Україна
10.40 - 11.20
Стратегічний розвиток дистрибутора – дистрибутор повного циклу
Іван Даниленко
Іван Даниленко
Комерційний директор non-food BERTA group
11.20 - 12.00
Нові підходи та інструменти по організації ефективної роботи дистриб’ютора в різних каналах збуту
Роман Веренич
Роман Веренич
Генеральный директор САВСЕРВІС
12.00 - 12.40 Coffee time
12.40 - 13.20
Шляхи підвищення дистрибуції товарів з використанням сучасних digital технологій
Петро Мельник
Петро Мельник
Виконавчий директор Agricom Group (ТМ Добродія)
13.20 - 14.00
Запуск платформи для дистрибуторів «ВиBEERрай» - результати, переваги, перспективи
Ярослав Сидорик
Ярослав Сидорик
Національний менеджер з технологій та процесів продажів AB InBev Efes Україна
14.00 - 14.40
Шляхи розвитку дистрибуції в нових умовах ринку
Максим Гніздовський
Максим Гніздовський
Керівник відділу з розвитку STV group
14.40 - 15.20 Lunch time
15.20 - 16.00
Організація роботи з модерн-трейдом, приоритезация клиєнтів
Дмитро Луньов
Дмитро Луньов
Директор по роботі з провідними клієнтами ГК Вельд
16.00 - 16.40
Ефективні способи розробки товарної, кредитної та цінової політики
Андрій Кушнір
Андрій Кушнір
Директор з експорту BAYADERA GROUP
16.40 - 17.20
Тема на погодженні
17.20 - 18.00 Networking time

Доповідачі конференції

Іван Даниленко
Іван Даниленко
Подробнее
Роман Веренич
Роман Веренич
Подробнее
Дмитро Луньов
Дмитро Луньов
Подробнее
Петро  Мельник
Петро Мельник
Подробнее
Максим Гніздовський
Максим Гніздовський
Подробнее
Ярослав Сидорик
Ярослав Сидорик
Подробнее
Сніжана Абдулліна
Сніжана Абдулліна
Подробнее
Андрій Кушнір
Андрій Кушнір
Подробнее

Партнери

Вартість участі

• Участь у заході
• Можливість задати питання спікерам
• Набір інформаційних матеріалів
• Кава-брейки
• Ланч
• Коктейль
• Презентації доповідей
• Фотозвіт

4500 грн

Для третього та наступних учасників від компанії – ЗНИЖКА 50%

Контакти організаторів

З питань виступу з доповіддю
Наталя Ярош

+380 50 155 6560

З питань участі або партнерства
Максим Мусієнко

+380 93 086 8665